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别让双十一变成“伤十一”

日期:2015-10-28 11:11   来源:未知 万博怎么选串
导读:-万博manbetx电脑客户端下载别让双十一变成“伤十一”
(一)  刷单有风险,炒信需谨慎,别太过分了
 
        这个不多解释,占比超过60%,外包给工作室,QT、YY主持放单的,迟早会自食其果,不能对天猫的反作弊系统有侥幸心理。
 
        近期我们跟踪的几个类目,销量冲的很前面的一些爆款,突然间就找不到了,很不幸,他们倒在了双十一的大门前面,估计不会有上会场的机会了。
 
        每年的双十一中间,也会传出谁家谁家刷单太猛,被踢出会场。所以,悠着点吧。
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(二)  根据自身活动毛利率,有效掌控付费推广比例
 
        过度砸钱推广,小心赔钱买吆喝,赚了销售额,赔了净利润。通常我们在大促之前,会结合流量、日常销量、往年同期销量,对大促的销售额做一个预估,然后将推广费用控制在销售额的10%左右。
 
        在推广的时间节点上,通常提前10天就开始启动预热,刚开始预热的时候,付费流量竞争是没那么激烈的,到大促前三天,特别是大促当天,出价就只能以惨烈来形容了,碰到这种情况,我们会直接关闭钻展计划,同时将直通车价格全部调回正常水平,不再去跟疯狂的对手无节操的硬拼,否则拼的就是自己的净利润。
 
(三)  正确预估大促销量,理性囤货
 
        去年曾在派代发过文章,教大家对双十一的销量进行合理预测,如果没有强势资源,基本上商家一天的销量相当于一个月的销量。商家最好不要去幻想通过双十一咸鱼翻身,创造奇迹。
 
        基于这个前提,备货量就按多一个月的销量来备货就行,如果考虑到旺季,双十二的因素,可以多备一点。
 
        最好不要听某些小二压的任务,不要听所谓的专家忽悠,大批备货,到你的货卖不出去的时候,你发现他们之前的承诺都是不靠谱的。
 
 
(四)  合理预估自己供应链能力,不要过度超负荷
 
        从生产、组装、仓储,到配货,打包,发货,要合理预估自己可以调动的劳动力及熟练程度,机器设备,不要过度超负荷工作,否则任何一个环节出问题,在双十一这种高压环境中,都可能要花费数倍的代价去补救。
 
        有时候,我们宁愿少填点库存,要卖点货,给接下来的旺季留一点后劲,也不愿意透支支持部门过多的精力,去获取双十一一天的快感。
 
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(五)  多平台发力,不再过度依赖单一平台
 
        双十一是淘宝天猫首先炒作起来的消费节日,但随之其他几大电商平台每年锲而不舍的蹭流量,现在已经成为全民购物的狂欢节,双十一的流量和销量暴涨,并不仅仅局限于淘宝一个平台,其他几个平台也会有不同程度的上涨,所以,呵呵,你们都懂得咋么做的了。至少从9月份就要开始,再慢就来不及了。
        
        总之,牢牢把握几个原则:
 
(一)  利润第一
 
        脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。今年很多行业都会很悲催,进来一堆土豪菜鸟,亏本冲爆。傻逼年年有,今年特别多,没有最低,只有更低,很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。
 
(二)  量力而行
 
        不要做太超出自己能力的事情,不要寄希望于双十一咸鱼翻身,一战成名。除非你在某些方面有独特创新,有把握干的过大牌。
 
        属于英雄的时代已经过去,纯电商品牌基因先天不足,已经过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌只是凤毛麟角,这是宿命,也是商业生态的规律。顺势而为。
 
(三)  有历史大局观
 
        商业发展是分阶段的,对于电商而言,第一阶段做爆款销售,第二阶段做品牌,第三阶段做资本运作,并购。电商产业的发展格局已经基本确定,错过这些阶段,就不要幻想着行业重新来一遍重新发育的机会了。
 
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